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4月21日，國內產業互聯網基礎設施提供商——浙江網盛生意寶股份有限公司（股票代碼：002095）與杭鋼集團旗下杭州杭鋼金屬材料電子商務有限公司（以下簡稱：杭鋼電商）戰略合作簽約儀式在生意寶總部大樓網盛大廈舉行。此次戰略簽約，雙方將以更高水平共同繪就合作新藍 圖，打造高質量協同發展新典范。

(資料圖片)

據悉，出席本次戰略合作簽約儀式的包括：杭鋼電商方面，杭鋼電商董事長陳曉東、總經理助理曹明等；生意寶方面，網盛生意寶董事長兼總裁孫德良、網盛集團副總裁孫友群等。

一、數實融合：共建鋼鐵產業互聯網平臺

根據協議，雙方將充分發揮各自資源優勢、產業優勢、品牌優勢，打造“鋼鐵貿易+金融服務”一站式產業鏈數字化平臺，深化鋼鐵貿易產業鏈的延展，提高市場競爭力，促進雙方事業的共同發展，聚力打造省屬國企與民企協同聯動示范樣本。

（注：圖為雙方合作簽約儀式現場）

此次雙方以“激 情澎 湃走樓梯”的理念進行合作，分兩個步驟進行。第一步先進行業務層面的合作，雙方共建團隊推進合作項目；第二步待時機成熟，成立合資公司。分工方面，杭鋼電商負責包括：行業客戶開發、為生意寶供應鏈金融產品提供物流倉儲支持等。網盛生意寶負責包括：搭建鋼鐵產業互聯網平臺、針對平臺客戶提供合適的供應鏈金融支持等。

該平臺預計今年5月份上線，主要有三大優勢：一是降低人員成本。傳統鋼鐵電商平臺需要龐大的團隊來支撐業務發展，該平臺通過技術把人員規模降到最低從而降低了成本；二是創新交易模式。目前市場上的平臺交易模式主要是掛牌交易和撮合交易，該平臺不僅除掛牌和撮合交易外，還對交易模式進行了創新；三是供應鏈金融加持。對平臺上的鋼貿企業進行供應鏈金融的賦能。

對此，網盛生意寶董事長兼總裁孫德良表示，此次與杭鋼電商的合作可謂是雙方強強聯合，也是公司在上市后17年打造的產業互聯網方案再次在鋼鐵行業進行應用，除鋼鐵領域外還能在包括能源、橡塑、建材等領域廣泛應用。解決方案有四大意義：一是解決了無序的物流的流動，減少碳排放助力“碳中和”；二是合理的分配了資金流動，為鋼鐵產業鏈上下游提供供應鏈金融支持；三是讓經銷商和貿易商有了更大的博弈空間；四是使工廠產能更加合理的分配，減少類似淡季產能過剩、旺季產能不足等問題。

（注：圖為雙方合作簽約儀式現場）

“而杭鋼電商背靠杭鋼集團有著強大的市場影響力和穩定的客戶群體，共建鋼鐵產業互聯網平臺一起助力傳統鋼貿企業加速向產業數字化轉型與升級。對杭鋼電商來說，一是把線下貿易變成線上交易，實現了商業模式轉變；二是借助產業互聯網平臺實現效率更高，把客戶服務做的更好，變成了平臺公司。這也將助力杭鋼集團實現商業模式轉變及高質量發展。”孫德良說到。

杭鋼電商董事長陳曉東表示，杭鋼電商有著豐富的優特鋼等鋼材市場的資源，此次與網盛生意寶的合作借助其在產業互聯網領域豐富的運營經驗，探索多樣化產業融合發展的合作模式。搭建更廣泛、多層次、全方位、高水平的產業互聯網平臺。加快鋼材貿易流通，打通鋼鐵貿易產業鏈最后一公里的，服務實體經濟。開啟創新發展、聚力雙贏的嶄新局面。

據了解，杭州鋼鐵集團有限公司創建于1957年,現已發展成為一家以鋼鐵智造、現代流通為戰略優勢產業，以節能環保、數字科技為戰略性新興產業的“2+2”產業格局的大型現代企業集團，擁有各級企業164家，其中控股一級企業34家，控股上市公司2家，分別為杭州鋼鐵股份有限公司（股票代碼：600126）和浙江菲達環保科技股份有限公司（股票代碼：600526）。

杭鋼電商是杭鋼股份有限公司下屬全資子公司，從事鋼鐵產品研發、質量管理、生產管理、產品營銷以及物流和售后服務等。作為杭鋼集團鋼鐵業“古劍”品牌的運營主體，以“古劍”牌優特鋼產品的品牌運營為核心業務，開創性地探索出以“技術+營銷+品牌服務”為特色的企業發展新模式，2021年電商公司合作生產“古劍”牌鋼材220萬噸，銷售收入突破100億元。

杭鋼電商負責杭鋼“古劍牌”棒材、線材、型鋼、帶鋼、螺紋鋼的合作生產和品牌運營，銷售優特鋼產品，并提供產品技術、生產管理、倉儲物流、市場營銷和供應鏈金融為一體的服務性企業。公司在德清擁有30000㎡的室內倉庫，可倉儲80000噸優特鋼產品，年吞吐量120萬噸，庫存的規格、品種，實現優特鋼產品的全覆 蓋。

二、強強聯合：打造“國企+民企”合作新典范

本次網盛生意寶作為民營互聯網上市公司，和作為國企的杭鋼電商強強聯合的合作，將打造“國企+民企”的合作新典范，探索建立國有企業資源優勢與民營企業機制優勢良性互動的商業模式。

對此，網盛生意寶董事長兼總裁孫德良表示，“民企在機制、體 制方面較為靈活，而國企在資本實力、品牌資源等方面則更有優勢，“國企+民企”的合作可以實現優勢互補，提高企業競爭力。此次生意寶與杭鋼電商的合作先從具體的項目合作入手，后續根據合作進展等情況再進行深度合作，這有利于前期更靈活的推進項目，提高項目運作效率。

杭鋼電商董事長陳曉東表示，該平臺是對鋼鐵電商產業鏈的集成，上線后杭鋼將對線上和線下的資源進行匹配。產業電商區域性較為明顯，產品跨區域交易難，未來平臺商品品種將以大宗產品為主。

該平臺客戶分為三類：一是杭鋼現有體系內的客戶群體；二是市場上其他鋼鐵貿易商；三是相關產業用戶，例如：加工廠和終端用戶。該平臺項下未來將面向兩大市場，鋼鐵市場和汽摩配市場，前期將主要面向鋼鐵市場。

據介紹，網盛生意寶成立于1997年，同年12月創辦化工產業互聯網平臺---中國化工網，開啟了中國電子商務的發展之路，并于2006年成功登陸A股市場。上市后，專注于產業互聯網領域，經過近17年的探索與發展，打造了三大平臺、三大系統與三大服務。三大平臺分別是生意寶、生意社、網盛原材料交易中心；三大系統指的是信息推廣系統、原材料交易系統、供應鏈金融系統；三大服務為數字化營銷、供應鏈金融和原材料交易，推動產業高質量發展。

三、模式創新：角逐我國6500億鋼鐵電商市場

“互聯網+鋼鐵”雖發展多年，隨著鋼鐵產業和互聯網技術融合的不斷深入，僅提供資訊或交易環節服務的平臺，其價值創造能力無法跟上產業發展的需求。要真正提升鋼鐵生產和流通環節的效率，必須在制造、交易、運輸、倉儲、加工等產業鏈各環節為用戶提供一站式解決方案，平臺更加注重為用戶提供全流程綜合服務。當前，“互聯網+鋼鐵”行業正步入產業互聯網階段。

孫德良表示，鋼鐵流通市場經歷了三個時代，1.0時代是傳統鋼鐵市場的線下流通模式；2.0時代是以鋼銀電商、找鋼網等為代表的掛牌交易、撮合交易、寄售交易等模式；3.0時代是“產業鏈平臺+供應鏈金融”相結合的模式。該模式前期將鏈接一級、二級經銷商，后期將向產業鏈延伸，最終鏈接產業鏈和終端。隨著生意寶與杭鋼電商的合作，鋼鐵流通市場將迎來了3.0時代。

據網經社“電數寶”電商大數據庫顯示，2022年中國鋼鐵電商市場規模6500億元，較2021年的5300億元同比增長22.64%。此外，2018-2021年市場規模（增速）分別為2850億元（23.91%）、3500億元（22.8%）、 4500億元（28.57%）、5300億元（17.77%）。

目前鋼鐵產業互聯網雖形成了少數綜合平臺和部分垂直平臺共存的市場格局，但相比鋼鐵行業體量而言，鋼鐵產業互聯網市場滲透潛力巨大，部分產業互聯網企業在平臺上實現了信息流、商流、物流、資金流的“四流合一”。