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20年小書店 堅守與突圍

島城一對夫妻經營書店只為將好書分享給更多人 兒媳接手多元宣推期待更多生機

4月23日是“世界讀書日”。說到讀書這件事，就無法避免數字閱讀生態與實體書店的話題。數字閱讀的興起、網絡及新媒體的全面普及，使廣大讀者的焦點迅速轉向，而網絡技術的加速更新，更助推了這一浪潮，實體書店甚至傳統閱讀習慣在短時間內受到前所未有的沖擊。實體書店的衰落是近些年來屢見不鮮的話題，但在青島，仍有特色書店在堅守。它們用不斷推陳出新的閱讀方式守望著一方精神高地——讀書的變與不變，踐行的都是一個城市的閱讀理想。記者近日探訪的溪邊樹書店就是這樣一家特色小書店，它蝸居島城一隅經營了20年之久，堪稱創造了“業界奇跡”。

(相關資料圖)

一間小書店經營20年

紹興路是市南區的一條老街道，這條路上有學校、有住宅樓，自然也少不了與日常生活息息相關的各類物業，比如便利超市、房產中介、才藝培訓班等。而擠在這些商業網點間的溪邊樹書店并不起眼，甚至有些暗淡。可這家其貌不揚的小書店卻悄無聲息地經營了20年。

溪邊樹書店的店主被讀者親切地稱為“金老師”，永遠輕聲柔語，永遠笑意盈盈。“金老師”的確是老師，退休之前她是青島大學中文系的教師，因為讀書、愛書，也喜歡送書，便在2003年退休當年開起了一家小書店。最初小店開在青島大學對面的古田路上。“開書店的想法很簡單，我想把真正的好書帶給孩子們。”對金老師來說，她的學生、朋友的孩子，甚至素不相識的年輕人，都是她心心念念的“孩子們”。“我小時候讀過的經典圖書幾經再版，已經不是一開始的模樣了，甚至還有許多外國文學作品，可能是翻譯水平的緣故，也可能是順應當下的閱讀潮流，原著的內容被篡改。”金老師最看不得孩子們單純的心靈與澄澈的眼睛被那些充滿暴力與仇恨的文字所污染，“我想開一家充滿愛與美好的書店，將最純正的文學藝術帶給孩子們。”

對于金老師的想法，她的丈夫給予了最大的支持。金老師的丈夫姓胡，曾經也是一位老師，不過很早就辭職下海了。胡老師告訴妻子：“想開就開吧，只要還能賠得起。”不出所料，小書店第一年賠了6萬元，第二年賠了4萬元。第三年，胡老師又拿出了10萬元“支援”書店建設。好在開業的第四個年頭，書店從古田路搬遷到燕兒島路，終于實現了盈利。

真金白銀的支出，讓小書店的起步舉步維艱。“當時我的一個學生來做義工，沒有圖書來源，我們就到昌樂路文化市場一本一本地去選書；沒有書架，學生就買來板子，一點點拼接起來。”2009年，書店搬遷至紹興路5號，那些書架至今仍在“服役”。在書店儲藏室兼做接待室的小房間里，還擺放著書友們淘汰下來的書架。

金老師夫妻兩人二十年如一日打理小書店。周潔攝

將好書分享給更多人

自詡為商人的胡老師并沒有將書店視作賺錢機器，但也對愛人強調：“我們是商業書店，一定要在出版社與讀者之間賺差價的。”但感性的金老師并不是一個合格的書店經理人，“有一次，我讀到了一本有關情緒管理的圖書《愛的傷害》，感覺受益良多，希望將這本書介紹給更多的讀者朋友。由于沒有進貨渠道，我就直接給出版社打去電話，希望能以批發的價格進貨，但出版社卻開出了大宗圖書的銷貨價格：一萬冊，六五折。”“那就要一萬冊！”金老師志在必得，并不算低的折扣以及巨大的庫存壓力全不在她的考慮范圍，她想要的只是將一本好書分享給更多人。

于是，在公司當老板的胡老師，開始為愛人的書店“打工”。“進書、看賬、找店員……辦一個書店決不能生搬硬套商業公司的模式。說到底，這是一個特殊的商業機構。”辦講座、做讀書沙龍、售賣圖書周邊工藝品……在夫妻二人的用心經營下，書店的生意慢慢有了起色。

溪邊樹書店的搬遷地圖反映著實體書店不夠景氣的現狀，從熱鬧的燕兒島路搬遷到紹興路后，兩人還曾計劃將書店遷至老四方，“那里的租金更便宜。”這并不是溪邊樹一家書店遭遇的窘況，中國實體書店聯盟的調查顯示，近兩年在疫情的影響下，90.7%的獨立書店停業，超過90%的獨立書店沒有正常收入，37.02%的書店資金儲備只能維持不到一個月，42.02%的書店撐不到3個月。中國書刊發行業協會和百道網新出版研究院聯合發布的《2020—2021中國實體書店產業報告》顯示，2020年全國共有1573家書店關門，是2019年閉店數量的3倍多。

夫妻倆“賠錢也快樂”

如今，在溪邊樹書店的儲藏室內還存放著一塊“箴言書社”的牌匾。這個牌匾由島城書法泰斗高小巖題寫，曾寄托著兩位年輕人的創業理想。箴言書社當年開在海泊路上，后因經營不善，無奈關門。胡老師接手之后，曾想將其開為溪邊樹書店的分店，但苦苦支撐3個月后，書店生意仍無起色，只得停業。

采訪中，金老師夫妻不太好意思地告訴記者，書店里換了節能燈，“大白天的，也像個山洞。”胡老師自我揶揄，自己“下海”做了商人，卻開了一家不掙錢的書店。近兩年來，書店一直在虧本，每年兩人都會將經營書店所需要的經濟補貼列為家庭支出的必選項。“我經營公司掙了一些錢，我倆都有退休金，也花不完，目前看來還能補貼得起，但是能夠堅持多久不好說。”溪邊樹書店的員工最多時有5人，現在只剩了一人。老兩口的兒媳婦經常來書店兼職打工，并利用自己的特長做了許多手工藝品擺放在店里售賣，“銷售情況還不錯，占了書店一半以上的營收。”喃喃中，老兩口的神情有些落寞，“屬于我們的時代可能真的過去了。”

即便如此，對于這兩位老人而言，書店的每日開張仍是生活中最大的快樂。“如果把實體書店定位于賺錢的話，一定會失望的。實體書店更像是一個承載理想之地。經營理想，或許本身就是一個偽命題。當一個人滿足了吃穿等最基本的生活需求之后，或許就能理解這種‘賠錢的快樂’。”胡老師坦言，如果有一天堅持不下去了，他們也會高高興興地停業，“畢竟我們已經做了20年，很厲害了。這種成就感甚至超越了我在公司里看盈利的商業報表時的欣喜。”

保留一個精神休憩地

如今，金老師的兒媳婦接手了溪邊樹書店的經營，她嘗試用更多元的方式為書店做宣推，開起了網店，做起了視頻號。但她坦言，想把書店重新做成20年前生機勃勃的樣子太難了，“我當年上學的時候，如果拿到了獎學金，就會趕緊跑到書店去把心儀已久的圖書買回來。現在的年輕人可能理解不了這種心情，畢竟一部手機、一臺電腦就能實現海量信息資源的共享。但是實體書店就像城市里的一方精神休憩地，我舍不得關停，希望以更為現代的方式再做努力。”

這種對于書店的珍視，也在潛移默化中影響著身邊人。“書店的房東寧愿舍棄高額租金，也要把我們留在這里。去年我跟房東說過想要把書店搬到老四方的想法，房東主動降了房租，差不多只有周邊店鋪租金的一半。”金老師說，房東告訴她自己并不指著租金生活，“他覺得我們是在做一件挺了不起的事情，所以想給予支持。”

誠然，溪邊樹書店并不是一個具有參考性的實體書店發展樣本，但是兩位老人及其家人對于書店所代表的精神高地的堅守卻是彌足珍貴的。正如“溪邊樹”的店名一樣，溪邊一棵樹汲取著源頭活水的滋養，煥發出生命的活力、激情與愛意，誰又能說這不是一種快意的人生滋味呢。

【延伸】

實體書店，在專業與商業間找平衡

在城市文化地圖上，實體書店如同一個個坐標，連點成線，交織出一座城市的人文底色。如今，實體書店在激烈的市場變革中呈現出文化空間、綜合體的疊加效應，在專業與商業之間尋到了更多的生機。

過度商業化引來詬病

實體書店不好做，是所有從業者的共識。首先，實體書店的圖書價格在電商面前沒有優勢。正常情況下，一本書的出版成本約占書價的35%-40%，加上管理和發行費用，分銷端的成本上升到63%左右。對于實體書店來說，圖書按定價的8.5折售賣就不賺錢了，比起網絡分銷渠道動輒4折左右的價格，著實不具競爭力。其次，數字化閱讀導致紙質閱讀的讀者流失，即便實體書店開設咖啡、文創等售賣區，也因為缺少人流而難以形成規模效應。再者，實體書店最具優勢之處就在于舉辦各類線下活動，以口碑效應聚攏人氣，但是大部分的活動都需要貼錢做。

過度商業化的實體書店即便能夠實現盈利，也難免為業界詬病。前不久，某連鎖品牌書店就曾被掛上熱搜，原因是一位媽媽帶著孩子和老人來書店選書，在咖啡區坐下休息。因為孩子和老人不喜歡喝咖啡，這位媽媽只點了一杯飲品，店員卻明確表示，無論小孩、老人，占座位必須點單。為了讓孩子能在書店坐著看書，這位媽媽最終點了3杯飲品。而這家書店過度的商業化還不止于此。一般而言，商場為營造人文氛圍，往往會以極低租金或是免租方式吸引知名書店品牌入駐。相對低廉的租金以及更多的人流，為書店的日常經營贏得了先天優勢，而店內精心設計的空間則打造出“每客付費”的商業閉環。據業內人士分析，書店內無限擴大的兒童閱讀區以及書架與書架之間狹小的空間，讓想要看書的人“自然”地走到咖啡區，而其售賣的圖書選品也極為“講究”，或封面極具視覺沖擊力，或作者為“偶像派”，或內容為“一天玩轉抖音”等。這些操作對提高營業額起了很大作用，據測算，只要進店人數日均達到1000人，就基本能保證圖書銷售年收入達到500萬元。

“世界讀書日”前夕，良友書坊推出書架更新計劃。通訊員 楊永輝 攝

書與讀者之間要有書店

“中國式管理之父”曾仕強曾說過：“我們需要商業，但絕對不應該商業化。”實體書店的經營也是如此。如何在專業與商業之間尋到平衡，青島本土的兩家實體書店走出了截然不同的路子。

位居青島老城區的良友書坊以倡興青島海派文化為己任，深入梳理青島的文學、藝術、歷史進程，打造青島文化地標。在今年“世界讀書日”前夕，書坊推出了“偏執己見”良友書架更新計劃：清理淘汰低營養圖書或偽學術作品，甄選經典圖書優秀的翻譯或裝幀版本，保留下小眾好書，補充豆瓣評分和讀者口碑雙高的優秀新書和部分優秀冷門讀物。

在書和讀者之間，一定要有書店。而這，也正是良友書坊在當下“偏執己見”的底氣。所謂“偏執己見”，即在流量圍繞視覺涌動的時代，愈發專注于內容，更加專業化。良友書坊相關負責人表示：“說起‘最美書店’，有人覺得一個擁有好書和讀者的書店最美，也有人覺得擅用金句和裝飾的書店最美。而作為一家即將年滿17歲的機構，我們選擇做擁有好風景的閱讀目的地，在書和讀者之間締結良友關系。”

較之于良友書坊，如是書店則探索了一條截然不同的發展路線，這或許與主理人郝照明的商業反思有著極大的關系。一方面，他發起如是文化空間項目，深耕本土文藝力量，助力資深行業大咖或籍籍無名的新人辦個展；另一方面，他頻頻與商業資本聯動，露營、萌寵、市集等熱鬧行業皆有他的身影。談及“如是”以及實體書店的未來發展，郝照明頻頻提及的關鍵詞就是“探索”，“多創新、多探索，這是很多實體書店在做的事情。書店不要拘泥于空間，也不要拘泥于所謂的物理書，我們要做的是在與讀者接觸的過程中使其發現沒有過的體驗，從而在內心萌發學習的欲望。讓讀者更加愿意學習、探索和創新，這是書店應該承擔的責任。”郝照明說，中國共有2858個縣區，而“如是”的愿景就是打造立足青島、覆蓋全國的“2858工程”——創立2858個溫暖、開放和多元的生活空間，推動更多人自覺探索世界。最新消息顯示，如是書店即將進駐中山路，將打造中山路片區乃至市南區最大和最美的書店。（觀海新聞/青島早報記者 周潔）

責任編輯：臧婷