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“20多年前沒有人知道透明質(zhì)酸是什么樣的物質(zhì)，現(xiàn)在幾乎萬物皆可透明質(zhì)酸。”

【資料圖】

華熙生物董事長兼總經(jīng)理趙燕。 時代財經(jīng)/攝

透明質(zhì)酸，又稱玻尿酸，作為一種具有較高臨床價值的生物活性物質(zhì)，其被廣泛應(yīng)用于各類眼科手術(shù)，還可用于治療關(guān)節(jié)炎和加速傷口愈合，將其用于化妝品中，則能起到獨特的保護皮膚和恢復(fù)皮膚生理功能的作用。

由于華熙生物在透明質(zhì)酸領(lǐng)域的成就，華熙生物董事長兼總經(jīng)理趙燕被稱為“玻尿酸女王”。日前，在中國（濟南）透明質(zhì)酸產(chǎn)業(yè)大會上，她接受了包括時代財經(jīng)在內(nèi)的媒體采訪。

據(jù)華熙生物介紹，該公司引領(lǐng)了“微生物發(fā)酵法規(guī)模化生產(chǎn)透明質(zhì)酸”和“酶切法大規(guī)模生產(chǎn)寡聚透明質(zhì)酸”兩次產(chǎn)業(yè)革命，讓透明質(zhì)酸實現(xiàn)大規(guī)模量產(chǎn)并全面打入終端市場。

目前，華熙生物是全球最大的透明質(zhì)酸生產(chǎn)及銷售企業(yè)，其2021年的透明質(zhì)酸銷量占全球銷量的44%。

發(fā)力功能性食品

透明質(zhì)酸的應(yīng)用天花板在不斷被打破。

趙燕透露，上世紀80年代，透明質(zhì)酸獲取成本非常高昂，只能應(yīng)用在骨科、眼科等醫(yī)療領(lǐng)域，“以前進口的醫(yī)藥級透明質(zhì)酸，成本高達幾十萬美元/千克。”

90年代微生物發(fā)酵法的誕生與規(guī)模生產(chǎn)，大幅度降本增效，讓透明質(zhì)酸應(yīng)用領(lǐng)域進一步拓展到護膚品與醫(yī)美上；到2012年，華熙生物在全球首次實現(xiàn)以酶切法大規(guī)模生產(chǎn)寡聚透明質(zhì)酸，令透明質(zhì)酸應(yīng)用領(lǐng)域進一步拓展至隱形眼鏡、美瞳、護理液、婦科、消毒用品等。

中國工程院院士、江南大學(xué)教授陳堅對時代財經(jīng)說，“產(chǎn)品的廣泛應(yīng)用與科技創(chuàng)新緊密相聯(lián)。成本下降的同時，應(yīng)用面就鋪開了，這種規(guī)律是非常明確的。”

根據(jù)萬聯(lián)證券研究所數(shù)據(jù)，2018年度，海外醫(yī)藥級透明質(zhì)酸原料價格降至7000-50000美元/千克，中國企業(yè)醫(yī)藥級透明質(zhì)酸原料出口均價則為2700-25000美元/千克。而華熙生物注射級原料產(chǎn)品為11.38萬元/千克；化妝品級原料產(chǎn)品則僅為約2441元/千克。

華熙生物以潤百顏、夸迪、米蓓爾、BM肌活為主要品牌的功能性護膚品矩陣近四年來營收高速增長，眾多口碑產(chǎn)品中主要活性成分就是透明質(zhì)酸。2019年-2022年，華熙生物營收從18.85億元增至63.59億元；而在2022年，功能性護膚品營收就占其全年營收的72.45%。

圖片來源：銀河證券研報截圖

艾瑞咨詢《透明質(zhì)酸應(yīng)用場景白皮書》顯示，除傳統(tǒng)的醫(yī)美和美容個護領(lǐng)域，玻尿酸應(yīng)用正在食品、保健品、成人用品、寵物護理、彩妝等在內(nèi)的8大C端場景延伸。

2021年以來，華熙生物向C端消費者推出更多透明質(zhì)酸產(chǎn)品，涉及食品、計生用品、紡織服飾等領(lǐng)域。陸續(xù)推出玻尿酸食品品牌“黑零”，玻尿酸飲用水“水肌泉”，飲品品牌“休想角落”，與杰士邦聯(lián)合推出的玻尿酸避孕套，與光明乳業(yè)推出含玻尿酸的牛乳產(chǎn)品，為內(nèi)衣品牌愛慕提供玻尿酸植物整理劑等。

雖然透明質(zhì)酸具有保濕、鎖水、增加彈性和潤滑等特點，但趙燕在采訪中強調(diào)“萬物皆可透明質(zhì)酸”只是形容其應(yīng)用前景廣闊，“并不是說石頭里面也要加上透明質(zhì)酸。”

趙燕還指出，透明質(zhì)酸只是一個學(xué)名，它在不同的應(yīng)用領(lǐng)域需要有不同的技術(shù)去支撐。“如果把透明質(zhì)酸加到消毒成分里，就要把它從陰性改為陽性，用到口紅里就要把它從水溶性變?yōu)橛腿苄浴！?/p>

除了醫(yī)美和化妝品領(lǐng)域，該原料在眾多消費領(lǐng)域的應(yīng)用尚難言成熟。

以透明質(zhì)酸在服裝領(lǐng)域的應(yīng)用為例，趙燕透露，“透明質(zhì)酸是水溶的，我們現(xiàn)在也在和紡織研究院開展合作研究，不能說洗一次就沒了，這樣大家也消費不起，起碼它能洗20次還能保留80%。”

一位紡織工程師亦對時代財經(jīng)透露，透明質(zhì)酸加入紡織面料，確實能夠讓織物更柔軟，亦能實現(xiàn)保濕效果，“但是目前更多是增添噱頭，不如直接涂在身上。同時，以當前的技術(shù)，紡織物在添加透明質(zhì)酸的過程中，需要引入額外的化學(xué)物質(zhì)粘合劑，這或會增加安全性風(fēng)險。”

與此同時，全球透明質(zhì)酸的增速正在放緩。根據(jù)弗若斯特沙利文，2017-2021年全球透明質(zhì)酸原料市場復(fù)合增長率為14.4%。預(yù)計在未來，全球透明質(zhì)酸原料市場增速將為12.3%。但該公司預(yù)計，2021-2023年，食品級透明質(zhì)酸原料的需求復(fù)合增速更高，從381.5噸增至532.8噸。

與之對應(yīng)的是，華熙生物過往高速增長的護膚業(yè)務(wù)增速也在放緩。2022年該板塊實現(xiàn)營收同比增長38.8%，2021年的增速則為146.57%。

在透明質(zhì)酸在大會開幕式上，趙燕亦毫不諱言，“用了四年時間，銷售收入去年超過50億元，現(xiàn)在我們在發(fā)力做功能性食品。”華熙生物將更多增長機會押在功能性食品賽道上。

2021年，華熙生物業(yè)務(wù)模式正式升級為生物活性物原料、醫(yī)療終端、功能性護膚品及功能性食品的“四輪驅(qū)動”模式。2022年，華熙生物功能性食品收入同比增長了358.19%。

“從0到100”

旗下品牌在消費端的活躍，讓市場更樂于以消費品公司或醫(yī)美公司的邏輯來看待華熙生物，但趙燕卻不認可。早在2021年，她就在公司業(yè)績發(fā)布會上直言，“我們已經(jīng)不僅是玻尿酸公司了，玻尿酸只是我們的基本盤。”

大會上，趙燕就反復(fù)提及，“我們是一家合成生物科技驅(qū)動的全產(chǎn)業(yè)鏈平臺型的生物科技公司。主要聚焦于多肽、氨基酸、核苷酸、天然活性化合物、功能糖、蛋白質(zhì)六大類物質(zhì)。”透明質(zhì)酸只是功能糖的一種。

近年，華熙生物在合成生物領(lǐng)域頻繁的動作也成為市場關(guān)注的焦點。

據(jù)了解，合成生物是一種底層技術(shù)，可廣泛應(yīng)用在醫(yī)療醫(yī)藥、農(nóng)業(yè)食品、環(huán)保等多個領(lǐng)域。趙燕認為，通過合成生物技術(shù)實現(xiàn)從細胞工廠中獲取物質(zhì)，這能有效降低原料成本、提升質(zhì)量和產(chǎn)量。

2022年，合成生物上升至華熙生物的戰(zhàn)略高度。這亦被市場視為華熙生物除透明質(zhì)酸以外的增長引擎，增長空間則來源于現(xiàn)有原料的產(chǎn)率與應(yīng)用范圍提升，以及新原料的推出。

中信證券研報顯示，以透明質(zhì)酸產(chǎn)率來說，利用微生物發(fā)酵生產(chǎn)透明質(zhì)酸產(chǎn)率為16.5g/L，而在合成生物實驗室透明質(zhì)酸產(chǎn)率可高達74g/L。行業(yè)平均產(chǎn)率為6.5g/L。

華熙生物董事、副總經(jīng)理、董事會秘書李亦爭指出，在新興原料及生產(chǎn)商不斷涌現(xiàn)的背景下，華熙生物利用合成生物技術(shù)，已推出或者將要向市場推出大量的新原料，包括Gaba氨基丁酸、依克多因、重組膠原蛋白、NMN等。

但是，新原料的出現(xiàn)并不意味著立刻收獲增長，哪種原料能夠成為華熙生物的下一個“玻尿酸”仍未可知。

采訪中，趙燕指出了當下生物技術(shù)成果的轉(zhuǎn)化困境，“科學(xué)家的目的就是這個物質(zhì)能做出來，所以他們在研發(fā)的過程中，不考慮成本、毒性等因素。但是通過企業(yè)的加入，會告訴他們，哪些東西的添加在產(chǎn)業(yè)化過程中是不被允許的，成果就不能變成產(chǎn)品。”

為了讓合成生物等底層技術(shù)更快實現(xiàn)產(chǎn)業(yè)化，華熙生物不僅選擇從“0到1”的階段加入研究，還大量補充研發(fā)投入。2022年，華熙生物研發(fā)投入同比增長36.52％至3.88億元。研發(fā)人員同比增加256人達到827人；與各類高校合作開展或自研的在研項目數(shù)量高達337項。

趙燕認為，在這一過程中，企業(yè)是關(guān)鍵橋梁，“它要把創(chuàng)新成果變成產(chǎn)品讓消費者受益。要把成果放大從1到10，10到100。轉(zhuǎn)換成生產(chǎn)力，技術(shù)才有價值。”

值得一提的是，入局合成生物學(xué)領(lǐng)域玩家眾多，在美妝領(lǐng)域產(chǎn)業(yè)不僅中上游企業(yè)爭相入局，下游端珀萊雅、貝泰妮、丸美股份、巨子生物在合成生物也有動作。

就在6月1日，國際美妝巨頭歐萊雅集團宣布其通過企業(yè)旗下的風(fēng)險投資基金B(yǎng)OLD，投資了一家合成生物學(xué)公司Debut。此外，涉足合成生物領(lǐng)域的還有全球香料巨頭奇華頓、德之馨等。

趙燕亦在采訪中透露，華熙生物建設(shè)了國內(nèi)最大中試轉(zhuǎn)化平臺，這也是其在合成生物領(lǐng)域布局的優(yōu)勢，“華熙生物只要小試成功，我們在三個月之內(nèi)就能轉(zhuǎn)移到大生產(chǎn)。”中試是產(chǎn)品正式投產(chǎn)前的試驗，是產(chǎn)品在大規(guī)模量產(chǎn)前的較小規(guī)模試驗。目前，華熙生物中試轉(zhuǎn)化平臺已有32條轉(zhuǎn)化生產(chǎn)線，產(chǎn)線數(shù)量在未來或?qū)⒃黾右槐丁?/p>

顯然，從透明質(zhì)酸到合成生物，華熙生物正努力尋求更多增長曲線，“玻尿酸女王”也將不再趙燕在商業(yè)戰(zhàn)場中的唯一標簽。