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今年以來，一瓶5.86萬元的聽花酒廣告頻繁出現(xiàn)在各大電梯間，賺足了眼球。在大眾的認(rèn)知里，茅臺已是高端白酒的天花板，這會兒卻突然冒出一瓶可抵39瓶飛天茅臺的聽花酒，讓人震驚之余，更想一探究竟。

(資料圖)

另一個極草神話故事

聽花酒背后的操盤手正是當(dāng)年一手打造出極草神話的張雪峰，背后的上市公司則是青海春天。在冬蟲夏草價格被炒上天的那幾年，青海春天也曾風(fēng)光無限。

而這一切卻是從一個玄幻故事開始。據(jù)悉，2003年時，張雪峰曾拜訪了一位活佛，當(dāng)時活佛珍愛的一匹馬入冬后得了怪病，活佛試著每天喂七根冬蟲夏草，一周后馬就痊愈了。

活佛喂馬的故事讓冬蟲夏草的神奇療效流傳開來，這背后是否真有其事，還是張雪峰杜撰的已無從考證，但張雪峰的蟲草生意確實開始騰飛。

2009年至2016年冬蟲夏草價格飛漲。據(jù)悉，鼎盛時期的每克“冬蟲夏草至尊含片”的零售價約為1054元，遠(yuǎn)超過1克黃金的現(xiàn)貨價格，極草也由此得名“軟黃金”。

在這一輪“極草”盛宴中，張雪峰以及旗下上市公司青海春天無疑是最大的贏家。2014年青海春天借殼ST賢成上市，當(dāng)年營業(yè)收入達(dá)到20.63億元，凈利潤3.65億元。

但好景不長，2016年3月，國家食藥監(jiān)總局發(fā)布了《關(guān)于停止冬蟲夏草用于保健品試點工作的通知》，青海春天“極草”系列被要求停止生產(chǎn)，冬蟲夏草的神話故事走向破滅。

極草神話破滅后，張雪峰盯上了白酒。2018年3月，青海春天以3385萬元收購了西藏聽花酒業(yè)100%股權(quán)，與宜賓涼露簽訂二十年銷售合同。初入白酒行業(yè)，青海春天首先瞄準(zhǔn)低端市場，于當(dāng)年推出18―20元一瓶的涼露酒結(jié)果慘遭敗北。

于是張雪峰急忙切換賽道，涼露酒搖身一變成了高端的聽花酒，同樣以玄幻故事開局，同時在保健功效上大作文章。

據(jù)傳，某日凌晨，張雪峰在通宵達(dá)旦鉆研白酒后，躺在椅子上小憩時做了個夢：一位腰系金繩、白髯飄飄的老者，來到他面前，揮起拂塵，在他手心寫下一個“活”字后，翩然而去。張雪峰悟道，“水在舌邊不就是活嗎”，于是在仙人指引下聽花酒橫空出世。

在營銷上，張雪峰也是另辟蹊徑。當(dāng)其他酒企在賣力宣傳白酒作為社交應(yīng)酬的“潤滑劑”時，張雪峰卻把賣點放在保健功能上，而且還是讓人意想不到的“壯陽”。

青海春天在年報中宣稱，公司用“制化增益”新工藝對其酒體進(jìn)行改造，讓酒既激活交感神經(jīng)又激活副交感神經(jīng)，聽花酒開創(chuàng)了白酒新價值。這個新價值，落口生津是標(biāo)志，核心是“減害增益”，并聲稱聽花酒對人體免疫功能、性功能等都有提升作用。

不僅如此，去年7月張雪峰還請來1998年諾貝爾生理醫(yī)學(xué)獎獲得者斐里德·穆拉德教授、2013年諾貝爾化學(xué)獎獲得者亞利耶·瓦謝爾教授擔(dān)任聯(lián)席首席科學(xué)家。其中，斐里德·穆拉德由于其諾獎成果促進(jìn)了萬艾可的發(fā)明，而被稱為“偉哥之父”，青海春天的意圖再明顯不過。

但我國《廣告法》明文規(guī)定，酒類廣告不得含有明示或者暗示飲酒有消除緊張和焦慮、增加體力等功效方面的內(nèi)容。聽花酒所謂的提升“性功能”，以及免疫、睡眠等涉及疾病預(yù)防、治療功能的宣傳明顯是在打“擦邊球”。

聽花酒救不了青海春天

在營銷造勢上，聽花酒屢屢博出位，賺足了眼球。但是其天貓旗艦店中個位數(shù)的銷量無不透露著動銷不暢的事實，消費(fèi)者的“智商稅”并沒有那么容易收割。

2022年，青海春天實現(xiàn)營業(yè)收入 1.6 億元，同比增長 25.37%，歸屬于上市公司股東的凈利潤虧損卻達(dá)到 2.88 億元。其中，以聽花酒為代表的酒水快消品業(yè)務(wù)板塊實現(xiàn)營業(yè)收入9364.32萬元，同比增長268.75%。

這樣看來，聽花酒似乎銷售良好。但上交所的連番問詢卻讓青海春天酒水業(yè)務(wù)“高速增長 ”的真實性蒙上一層迷霧。

今年5月18日，上交所下發(fā)問詢函，要求青海春天就部分經(jīng)銷商注冊資本較小，成立時較短，部分經(jīng)銷商曾經(jīng)與公司實際控制人存在業(yè)務(wù)往來等問題，披露酒水業(yè)務(wù)銷售額 100 萬以上的交易情況，包括交易金額、交易產(chǎn)品數(shù)量及價格、交易發(fā)生時間、發(fā)貨時間、發(fā)貨地址、收貨地址等。

比如，第二大經(jīng)銷商蘇州聽花酒業(yè)有限公司成立于 2021 年 7 月，注冊資本僅為 100 萬元，實繳資本為 0，但是青海春天2022年對其銷售金額 1000.5 萬元。同樣的問題還存在于第三大經(jīng)銷商金華市讀花酒業(yè)有限公司、第四大經(jīng)銷商北京清涼山酒業(yè)有限公司等等。

實際上，從2022年下半年開始，聽花酒已經(jīng)出現(xiàn)了賣不動的跡象。在去年9364.32萬元酒水業(yè)務(wù)收入中，上半年營收為7269.82萬元，意味著下半年，青海春天酒水業(yè)務(wù)的營收僅為2125.17萬元。其中年中推出的定價586元一瓶讀花酒占據(jù)了2051.63萬元的銷售額。這也就意味著聽花酒下半年僅賣出135萬元。（內(nèi)容來源|商業(yè)華觀）