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提到農夫山泉，最令人印象深刻的，應該就是代代更迭，卻屢屢刷屏的品牌廣告語——“農夫山泉，有點甜”“什么樣的水源，孕育什么樣的生命”“我們不生產水，我們只是大自然的搬運工”。農夫山泉通過通俗易懂卻朗朗上口的slogan初步構建起消費者的品牌認知。并分階段性聚焦“口感”“天然”“健康”等核心優勢，打出差異化，建立記憶點，不斷提升消費者對于品牌的感性偏好。

為深度鏈接消費者，進一步突破消費者與品牌之間的空間壁壘，真正“下沉”至消費者中去，農夫山泉開啟“工業旅游”尋源模式，邀請不同行業、不同領域、不同年齡層的消費者深入至農夫山泉水源地，參觀工廠，實地體驗。

6月4日，由青島日報社觀海融媒發起、農夫山泉承辦的“自然里的誕生”農夫山泉尋源之旅正式啟程。與農夫山泉傾力合作的經銷商伙伴、特通渠道大客戶、終端客戶及自觀海新聞客戶端報名征集的消費者共70人組成2023魯東大區尋源團，一同走進杭州千島湖，尋源淳安茶園工廠，打取千島湖湖下深層水，品嘗茶園水域天然水的味道。

(相關資料圖)

現場體驗、親身感受、真實呈現：一場工業與自然結合的溯源之旅！

抵達杭州·千島湖淳安茶園工廠，映入眼簾的便是呈現波浪式、富有設計感的建筑結構，跳躍明亮的黃色漸變錯落地點綴在千島湖錦山秀水之間，呈現出人與自然共生的和諧之美。

走進工廠，全透明通道鏈接起8條國際先進生產線，步入其中俯瞰生產線，高科技生產設備以及自動化生產流程盡收眼底。為了保障品質，農夫山泉淳安茶園工廠生產的天然水除了瓶身上的標簽和包裝使用的紙箱是對外采購之外，瓶身和瓶蓋都是工廠內自產自用。

結束了工廠參觀，尋源團便在工作人員的帶領下乘船深入千島湖茶園取水水域。一路隨船縱覽千島湖，湖水澹澹、風一吹便如褶皺的絲綢，美不勝收。此刻，大自然的生態之美便是農夫山泉最好的廣告。抵達千島湖茶園取水水域，尋源團團員們在工作人員的指導下，以取水杯打取千島湖茶園水域深層湖水，并現場飲用。

“水非常清澈，喝起來就像是剛從冰箱里面取出來的，冰冰涼涼的，甜絲絲的”尋源團王女士分享到。

通過“工廠參觀”與“取水水域探訪”兩大模塊實地體驗，令消費者不僅親口品嘗了“大自然”里的天然水，更是親眼見證了“天然水”的生產過程，在滿足消費者對農夫山泉產品生產好奇心的同時，用“打直球”的方式證明了農夫山泉對品質的自信與保證。

化無為有，將無色無味無形的水變成可感官體驗的“眼見為實”

1999年，農夫山泉宣布不再生產純凈水，只做“大自然的搬運工”，專注生產“天然水”。但是水是無色無味無形的存在，如何在宣推過程中突出“天然水”優勢，令消費者對“天然水”這一新品類形成理性認同，成為農夫山泉亟待解決的問題。為此，農夫山泉自天然水自然屬性出發，設計“工業旅游”將產品生產流程可體驗化的同時，引進一系列趣味實驗，通過“天然水”與“純凈水”的對比實驗結果來展現天然水的品類優勢。pH值測試便是其中代表實驗之一。

尋源團在農夫山泉工作人員的指導下，向透明杯子中倒入適量的農夫山泉水，撕下一張pH精密試紙放入水中，晃動水杯，觀察水的顏色變化。隨著時間推移，放入天然水杯子的試紙呈現綠色。

這是由于水的酸堿度是由溶解于水中的礦物質決定的。天然的水里往往含有鉀、鈣、鈉、鎂、偏硅酸等多種礦物元素，多呈弱堿性。不含有或者極少含有這些生命需要的礦物元素的水，多呈酸性。使用pH試紙來檢測飲用水的酸堿性是一個方便、直觀的鑒定飲用水中是否含有礦物質的方法。

圖|pH測試對照色卡

通過pH值測試實驗，將無色無味無形的天然弱堿性水變成短時間內即可視化的價值體驗，用科學道理“助攻”消費者心智，不斷增強消費者對“天然水”品類認知，從而逐漸培育出堅定的品牌忠誠度，助推農夫山泉天然水成為行業引領者。

“最直接有效果的廣告，就是讓消費者走進企業，親身體驗！”農夫山泉將天然水從大自然搬運至瓶中的整個過程對消費者“坦誠相待”，確保了消費者的知情權也獲取了消費者對產品的情感偏向以及理性認同。目前，農夫山泉在全國布局了包括浙江千島湖、廣東萬綠湖、四川峨眉山以及、新疆天山瑪納斯等十二大優質天然水源，同時堅持水源地建廠，水源地生產，讓消費者喝到的每一口農夫山泉皆源自自然，滴滴天然。（青島日報社/觀海新聞 孫苗苗/文 尹亞煒 梁俊豪/攝影）

責任編輯：孫源熙